โมชิ โมชิ สร้างปรากฏการณ์เติบโตต่อเนื่องจากร้านเครื่องเขียนเล็ก ๆ ในตลาดสำเพ็งสู่เชนร้านค้าไลฟ์สไตล์ชั้นนำของไทย ปัจจุบันครองมาร์เก็ตแชร์ 40% ของตลาดรวมมูลค่า 7,000-9,000 ล้านบาท ด้วยอัตราเติบโตเฉลี่ย 22.9% ต่อปี ล่าสุดปี 2567 รายได้พุ่งแตะ 3,111 ล้านบาท กำไรสุทธิ 520 ล้านบาท ท่ามกลางการแข่งขันจากทุนต่างชาติที่รุกหนัก โมชิ โมชิ เตรียมลงทุน 280 ล้านบาทในปี 2568 เดินหน้าขยายสาขา รีโนเวตร้าน และเพิ่มประสิทธิภาพคลังสินค้าเพื่อรักษาความเป็นผู้นำ
โมชิ โมชิ ขยายอาณาจักร เติบโตสวนกระแส
จากจุดเริ่มต้นร้านเครื่องเขียนและกิ๊ฟช็อปเล็ก ๆ ในตลาดสำเพ็งเมื่อปี 2516 โมชิ โมชิ ได้พัฒนาแบรนด์และเปิดตัวสาขาแรกในปี 2559 เพียงไม่กี่ปีสามารถสร้างรายได้แตะหลักพันล้าน จนกระทั่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ เมื่อปี 2564 ปัจจุบันบริษัทก้าวขึ้นเป็นเชนร้านค้าไลฟ์สไตล์อันดับหนึ่งของไทย ด้วยมาร์เก็ตแชร์ 40% และการเติบโตต่อเนื่อง 15-20% ต่อปี
ข้อมูลรายได้ของบริษัทสะท้อนถึงศักยภาพการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง:
- ปี 2563 รายได้ 1,362 ล้านบาท กำไรสุทธิ 101 ล้านบาท
- ปี 2564 รายได้ 1,255 ล้านบาท กำไรสุทธิ 131 ล้านบาท
- ปี 2565 รายได้ 1,890 ล้านบาท กำไรสุทธิ 253 ล้านบาท
- ปี 2566 รายได้ 2,529 ล้านบาท กำไรสุทธิ 408 ล้านบาท
- ปี 2567 รายได้ 3,111 ล้านบาท กำไรสุทธิ 520 ล้านบาท
สง่า บุญสงเคราะห์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ MOSHI เปิดเผยว่า การเติบโตของบริษัทมาจากการขยายสาขาใหม่และรีโนเวตสาขาเดิม โดยเฉพาะการเปิดตัวเพิ่ม 34 สาขา และการปรับปรุง 70 สาขา พร้อมกับได้อานิสงส์จากภาคท่องเที่ยวที่คาดว่าจะมีนักท่องเที่ยว 39 ล้านคนในปีนี้ รวมถึงมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจจากรัฐบาล
แผนลงทุน 2568 รักษาตำแหน่งผู้นำ
เพื่อรองรับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นจากทุนจีนและยุโรป โมชิ โมชิ วางงบลงทุน 280 ล้านบาทในปี 2568 แบ่งเป็น:
- ขยายสาขาใหม่และรีโนเวตสาขาเดิม (140-150 ล้านบาท) เตรียมรีโนเวต 50 แห่ง พร้อมเปิดเพิ่ม 40 สาขา โดยเฉพาะโมเดลสแตนด์อโลนขนาด 80-120 ตร.ม. ในมหาวิทยาลัย และสแตนด์อโลนขนาด 300 ตร.ม. ในชุมชน เช่น ตลาดโอชอ วัดเทียนดัด จ.นครปฐม
- ขยายคลังสินค้า เพิ่มพื้นที่ใช้งานเป็น 26,000 ตร.ม. (45 ล้านบาท) รองรับปริมาณสินค้าที่เติบโตขึ้น
- ลงทุนระบบซอฟต์แวร์ (85 ล้านบาท) เพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการ
โมชิ โมชิ ตั้งเป้ารายได้เติบโต 15-20% และยอดขายจากสาขาเดิม (Same Store Sales Growth) ที่ 3-5% ในปี 2568 พร้อมเร่งพัฒนาสินค้าใหม่ 1,000 SKU ต่อเดือน ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่มีแนวโน้มเปลี่ยนพฤติกรรมเป็นการซื้อสินค้าลิขสิทธิ์ควบคู่กับสินค้าที่มีสตอรี่
กลยุทธ์รับมือคู่แข่งต่างชาติ
แม้จะต้องเผชิญกับการแข่งขันจากเชนร้านค้าไลฟ์สไตล์ต่างชาติที่รุกเข้ามาในไทย แต่ โมชิ โมชิ มีจุดแข็งสำคัญที่ช่วยรักษาความได้เปรียบ ได้แก่:
- การออกแบบและพัฒนาสินค้าเองกว่า 90% ช่วยป้องกันปัญหาการถูกตัดราคาจากทุนจีน
- ราคาสินค้าที่แข่งขันได้ เริ่มต้น 5 บาท ไปจนถึง 1,190 บาท โดยสินค้ากว่า 50% อยู่ในช่วงราคา 20-100 บาท ซึ่งถูกกว่าหรือเทียบเท่ากับคู่แข่ง
- ความเชี่ยวชาญด้านตลาดไทย เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคและสามารถปรับตัวได้รวดเร็วกว่าคู่แข่งต่างชาติ
สง่า บุญสงเคราะห์ ย้ำว่า “จุดยากของธุรกิจร้านค้าไลฟ์สไตล์ คือ การพัฒนาสินค้าให้ทั้งสวย ถูก และดี หากขาดหนึ่งในสามองค์ประกอบ ยอดขายจะตก” นี่คือเหตุผลที่ทำให้คู่แข่งเจาะตลาดของโมชิ โมชิ ได้ยาก และเป็นเหตุผลที่บริษัทต้องเดินหน้าพัฒนาอย่างไม่หยุดยั้ง
ข้อมูล / ภาพ : positioningmag
