บุกตลาดจีน ดันทุเรียนไทยครองใจผู้บริโภค

แผนยุทธศาสตร์เชิงรุกสร้างภาพลักษณ์ “ทุเรียนไทย”

นางสาวสุนันทา กังวาลกุลกิจ อธิบดีกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ เปิดเผยว่า กรมฯ ได้กำหนดยุทธศาสตร์เชิงรุกเพื่อสร้างภาพลักษณ์ “ทุเรียนไทย” ในตลาดจีน มุ่งเน้นสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพ เสริมสร้างความจงรักภักดีต่อแบรนด์ผลไม้ไทย และขยายศักยภาพการส่งออกอย่างยั่งยืน ยุทธศาสตร์ดังกล่าวประกอบด้วย 4 แนวทางหลัก ได้แก่ การสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพ การขยายตลาดออนไลน์ การส่งเสริมผ่านงานแสดงสินค้า และการกระตุ้นการบริโภคผ่านกิจกรรมพิเศษ

การสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพทุเรียนไทย

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ร่วมมือกับสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศและพาณิชย์จังหวัด เพื่อเน้นย้ำ จุดเด่นด้านรสชาติ คุณภาพ และความแตกต่างของทุเรียนไทย จากคู่แข่ง พร้อมทั้งประสานงานกับด่านศุลกากรและผู้นำเข้าเพื่ออำนวยความสะดวกด้านการค้า สร้างมาตรฐานการตรวจสอบคุณภาพและรับรองแหล่งที่มาของทุเรียนไทยให้เป็นที่ยอมรับในระดับสากล

การขยายตลาดออนไลน์ เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่

ตลาดจีนมีแนวโน้มการบริโภคผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง กรมฯ จึงใช้กลยุทธ์ทางการตลาดดิจิทัลโดยร่วมมือกับ อินฟลูเอนเซอร์และไลฟ์สตรีมเมอร์ บนแพลตฟอร์มยอดนิยมของจีน เช่น Douyin (TikTok), Weibo และ Xiaohongshu เพื่อสร้างคอนเทนต์โปรโมตทุเรียนไทย นอกจากนี้ ยังจับมือกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซชั้นนำ เช่น Tmall และ JD.com เปิดตัวแคมเปญ “Thai Fruit Golden Month Online” พร้อมกำหนดให้วันที่ 5 พฤษภาคมของทุกปีเป็น “วันทุเรียนไทย” เพื่อสร้างจุดขายให้ตรงกับช่วงเวลาที่ผลผลิตออกสู่ตลาดในคุณภาพที่ดีที่สุด

การดันยอดขายผ่านงานแสดงสินค้านานาชาติ

กรมฯ ได้วางแผนผลักดันทุเรียนไทยเข้าสู่ตลาดผ่านงานแสดงสินค้านำเข้าในเมืองใหญ่ของจีน เช่น งานแสดงสินค้าอาเซียน-จีน รวมถึงการเชิญผู้นำเข้าจีนมาร่วมงานแสดงสินค้าในไทย เช่น THAIFEX เพื่อให้เกิดโอกาสทางธุรกิจโดยตรงและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของทุเรียนไทยในตลาดต่างประเทศ

การกระตุ้นการบริโภคผ่านกิจกรรมพิเศษ

เพื่อสร้างกระแสบริโภคทุเรียนไทยในจีน กรมฯ ได้ส่งเสริมให้ ร้านอาหารไทยและคาเฟ่ในจีน นำเสนอเมนูพิเศษจากทุเรียน เช่น ข้าวเหนียวทุเรียน ไอศกรีมหมอนทอง และเครื่องดื่มจากทุเรียน รวมถึงจัดกิจกรรม “ทุเรียนทัวร์” ในซูเปอร์มาร์เก็ตและศูนย์การค้า นอกจากนี้ ยังมีการจัด บุฟเฟต์ทุเรียนในงานเทศกาลไทย เพื่อให้ผู้บริโภคจีนได้สัมผัสกับรสชาติทุเรียนไทยอย่างใกล้ชิด

การขยายตลาดส่งออกทุเรียนไทย

นอกจากตลาดจีนแล้ว กรมฯ ยังเดินหน้าขยายตลาดทุเรียนสดและทุเรียนแปรรูปไปยัง 3 กลุ่มหลัก ได้แก่

ตลาดศักยภาพ เช่น ฮ่องกง มาเลเซีย เกาหลีใต้ ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย ไต้หวัน และสหราชอาณาจักร
ตลาดส่งเสริมภาพลักษณ์ เช่น ตะวันออกกลาง และเอเชียใต้
ตลาดที่สะดวกต่อการขนส่ง เช่น ประเทศเพื่อนบ้านในอาเซียน

แนวโน้มตลาดทุเรียนไทยในจีน

จากข้อมูลของสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ผู้บริโภคจีนยังคงนิยมทุเรียนไทยเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะพันธุ์ หมอนทอง และพวงมณี ในปี 2567 ไทยส่งออกทุเรียนสดไปจีน 833,000 ตัน คิดเป็นมูลค่า 3,600 ล้านเหรียญสหรัฐฯ และยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเมืองรองและพื้นที่ตอนเหนือของจีน กรมฯ ตั้งเป้าผลักดันการส่งออกทุเรียนไทยผ่านโครงการ 32 โครงการในปี 2568 เช่น การจับคู่เจรจาธุรกิจ การส่งเสริมการขายในต่างประเทศ และการใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) เพื่อให้ทุเรียนไทยครองตลาดจีนและตลาดโลกอย่างยั่งยืน